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揭秘高级度假酒店免费住背后营销模式

任何的一个赚大钱项目的商业模式，它都有一个行业的切入点，这个切入点可以是行业的痛点，也可以是行业的刚需。然后用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则，并且通过这个切入点锁定他们的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现赚大钱。通常来说，你想获得一个行业的切入点，你就要提供和这个行业不一样的商业模式，而且这个模式一定是具有颠覆性的，这样才能获取这个流量的入口。那么，在传统的酒店行业，布草是酒店的一个刚需，布草的清洗也是酒店的一个刚需，通常来说，酒店的布草都是酒店自己掏钱买的，如果房间数量比较多的话，这是一个不小大开支，而且布草的备货量是房间的3倍。平时还有一些损耗。这还不是重要的，重要的是，他们的布草一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说，不安全不卫生洗不干净等等。这个还会影响到酒店的信誉。因为用户来住宿发现你的床单不是干净的，下次肯定不会再来对吧。但是传统的洗涤工厂的竞争也大啊，因为大家都是赚同样的钱，都是赚洗涤布草的那点钱，所以，竞争越来越大，为了赚钱，也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。那么，基于上面的这两个特点，所以，有一家公司玩了一种不一样的模式，对第一个痛点，直接采用免费的模式，也可以说是共享的模式也在里面。这就是今天要和大家分享的主题。如何通过一个切入点用免费模式挖掘更多的盈利模式的核心。

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揭秘高级度假酒店免费住背后营销模式

任何一个营销模式或者商业模式的落地都是有一整套的布局思维，而不是今天想到怎么干就怎么干，到最后怎么死的你都不知道。很多人都会有这样的疑问，我现在有一个产品，应该怎么做营销呢？这个也是很多老板问的问题，关键的是我只有一款产品，也没有什么后端的产品，如果我也用免费模式，有多少亏多少啊。那么这种情况怎么办呢？要么你再找一个后端产品，要么你就设计一个前端产品，为什么经常强调要找一个前端产品呢？因为这个前端产品其实就是一个引liu的产品，因为，现在的用户对产品的选择太多了，你没有一点驱动用户的产品，用户为什么要到你这里来买对吧。其实，前端的鱼饵产品不管是小项目或者大项目都可以适用，有很多人不知道其实在一些高手的赚大钱项目里面都也会经常的设计一些鱼饵产品来吸引用户，当然这个鱼饵产品也不是一直不变，他会变着花样来设计。目的就是不断的引liu。那么今天就和大家分享一个顶级的度假酒店设计的鱼饵产品和背后的一整套思维模式，并且告诉大家免费的鱼饵产品背后的赚钱模式，当你掌握这套模式以后，你可以轻松的运用到各个领域结合自己产品的特点来设计一个具有杀伤力的鱼饵产品从而轻松的引liu赚钱。在国内有一家顶级的度假酒店就设计了一个免费的鱼饵来吸引用户，可能你会想，顶级的度假酒店也需要设计免费的鱼饵来吸引用户，光是品牌就可以吸引用户了，但是高手也在玩这招。那么他们设计的是什么鱼饵产品呢？就是酒店免费住，可能你会想，为什么是酒店免费住而不是餐饮免费吃，游乐场免费玩呢？搞一个游乐场免费玩好像也可以啊，但是，你从用户角度出发，你去度假，你首先要解决的是什么？

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“酒店免费住”：让一家商务酒店收款80万现金

商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难，一边是开着空车找不到乘客的司机，一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了，一边是上下班路上空了3个座位的司机，一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱，顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生，有效盘活了社会“闲置”资源。基于此理论，让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。由于工作原因，我会经常全国各地跑，也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句，酒店的入住率怎么样？这样不经意间的举动让我发现了一个规律，发现了一块“闲置”资源。通过数据分析，我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%的房间是闲置的。我在想这些闲置的资源，闲着也是闲着，工人工资还得照样开，成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店，这就酒店有218间客房，年平均入住率58%，也就意味着剩下的42%是闲置的。我卖了他40%闲置的房间，把这些房间变成了80万现金。我是如何操作的？请听我分析！

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一个老总接受亏损三星级酒店5个月回本8000万的经典案例

这个案例是山西一个老板的案例，他有一家酒店，配置为470个房间，有桑拿房、会议室，还有婚庆宴席和门面房，总投资1.5个亿左右。但是因为那时酒店行业不景气，加上经营不善，酒店一直在亏钱，所以他急的焦头烂额，非常想转让酒店脱坑。但是总投1.5亿的酒店，本身有资本接盘的就很少，又处于残局阶段，自然接盘的人少之又少。不过，就是在这种条件下，我们的主人公出现了，一位当地影响力极大的亿万富翁出手接下了他的盘子。经过银行的估价，酒店定价为8000万。当然这位老总并没有直接接手，而是和酒店老板定了一个，老总说要考察酒店三个月，先付500W订金，酒店三个月使用权归老总所有，如果三个月后做不起来就放弃接盘，那500W就归酒店老板，如果三个月后决定接手，那就再付7500W尾款。酒店老板本来不想答应，500万根本解决不了他的问题，但是现在他只想快点丢掉这个烫手山芋，且老总的信誉非常好，说一不二，于是也就答应了。不知道大家有没有谁曾经开店失败过，出现持续的亏损，你们的心情是什么样的呢？急于脱手还是重整旗鼓。当然，没有好的经营办法之前你是没得选择的。那么老总接盘后做了些什么调整呢？

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大酒店老板如何3个月收回2000万投资成本，还收获了216个免费业务员？

蒋总是浙江杭州人，和朋友共同投资开发了一幢17层的大楼，1楼是大厅，2楼、3楼是饭店，4楼-16楼是宾馆，总共216个房间。这个大楼共有31个人合伙投资，本想着凭借合伙人每天的应酬和住宿都能养活这个店了，可是一个月后就惨淡了，现在都快顶不住了。去年4月份，蒋总参加了免费模式课程的学习，在老师的帮助下，策划了一场活动，3个月收回2000多万。

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酒店营销方案：充588元送1000元抵1000元再返1000元的超级成交

当你策划的活动方案让顾客觉得是捡了便宜，让竞争对手看不明白，这个时候，说明这个活动策划的非常成功。今天在这里我要跟大家分享一个与众不同的案例，一家酒店设计了一个这样的活动方案:“充值588元你可以得到588元，送1000元，再抵用1000元，最后还返你1000元。”也就是说，消费者在你的酒店里花费了588元，还可以再赚到3000元。大家一听还有这样的好事，都感到特别震惊。活动的力度如此之大，福利如此之多，不仅让消费者们动心，连那些同行们都迫切地想要过来消费。

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